創業:想找投資嗎?要先讓錢聞到錢!

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本業:高科技經營管理,副業:寫寫程式,冷眼看社會。
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2020/10/01
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6 mins read


前幾天,一個朋友在臉書上,分享了這樣的一個笑話:

「一個在外商當高階主管的朋友剛剛來找我,他剛離職,想要創業,希望我能投資他五千萬,說這個案子明年就能賺一億。我跟他說:那麼好賺,就直接跟銀行借錢吧,我們那麼熟,就不要賺你的錢了。」

我這個朋友很壞,話怎麼能講的那麼白,也許,可能他也不想要再見到這位「前外商高階主管」了吧,哈哈哈哈哈。

  • 創業,不要搞得像是詐騙;
  • 創業,也不要搞的朋友都跑光;
  • 創業,更不需要畫大餅,搞得像直銷大會。

我想很多人都聽說過很多「傳奇」的募資成功故事,光我聽過的就有:

  • 有人只寫了一頁 BD 就募了人民幣一億,
  • 有人賣了一個剛開發好的 App,得款一億五台幣,
  • 有人北大資訊系剛畢業,就有投資方給他人民幣一億,做什麼案子都行!(這最扯)

好啦,沒人知道這些「傳說」是真假,就算這些「鄉野傳說」是真的,那,到底算是募資成功呢?還是詐騙成功?

事實上,你我都很清楚,我們自己好不容易存下來的錢,投資時都會非常的小心,基本上都只會投資到安全又保本的地方,很多很多的人,都不敢買投報超過 5% 的股票,更多的人,只敢放定存,就算銀行定存的利息低到 1%,都還是有人存,因為安全,保本,誰都知道,高報酬高風險,你要人家的利息,人家就要你的本金。

那,可是你會說,這世界就真的有很多人在投資創業啊,報紙都有說。

是的,確實有,除了一些奇奇怪怪的投資案外,大部分正常的創業投資者,都是所謂的「風險投資」,他們是一群法人,由專業的投資經理人管理,資金來自一些大企業或是超級有錢人,大企業作「風險投資」的目的,一般都是為自己的產品買未來發展的保險,目的是取得或是消滅一些未來與本業發展有相關的新創;超級有錢人的目的就多了,不過主要還是獲利。

基本上,這世界,只有以下這四種「人」會投資你的新創:

  1. 愛你的人:他們可能是,擔心你餓肚子的爸爸媽媽、可憐你要面子的小孩,相信你的(最好的)朋友 ⋯⋯
  2. 風險創投
  3. 政府:花預算,但是要填很多表,還要配合演出。
  4. 騙子,或被騙

說實話,當你在創業時,你就會體會,有人願意聽你說話就不錯了,而且,99.9% 都是左耳進右耳出,根本沒專心聽,人沒走開,只是為了給你個面子罷了,為什麼?因為他們根本就不關心你。 更重要的是,大家都很怕創業人,因為:

  • 創業的人都很窮,
  • 創業的人又沒有大公司、大舞台可以攀爬,又沒有可能會下單,
  • 怕創業的人來借錢,
  • 創業的人都很可憐,很負面,不好玩,
  • ⋯⋯

所以,當你在創業時,請不要再跟朋友談你偉大的創業歷程了,特別是路人甲乙丙丁,他們一點都不關心你的成敗,他們只想聽笑話,或是看你失敗。

真正的創業資金,除了來自你自己的口袋外,只應該來自真正的創投,當資金來自愛你的爸爸媽媽、親朋好友時,你的創業就擔負了太多的原罪了,這樣給自己的壓力就太大了,為了創業,不值得,也不是一個創業家應該走的方向。

「永遠記得,最好的創業資金是你自己的錢。」

如果你一定要找錢,那就找真正的創投,他們就是一群專業的投資經理人,他們會穩健的評估你的案子,對他們而言,這是他們的工作,而他們會投資的案子,只有兩個理由:

  1. 你的創業方向,正好符合他們的資金來源指定的投資方向,
  2. 他們可以在短時間內,出脫他們的投資股份,這樣,這些投資經理人就可以分到獲利的(?)%,一般有 5。

除非你刻意迎合,也知道創投的評估方向,而且、還是白富美高富帥,通常這些創投是不會理你的,真有那麼湊巧,你的創業剛好符合這些要點,太恭喜你了,你就是那隻在風口的豬,飛吧!

拿到錢真好,但是也要付出代價的。

資金「永遠」只會錦上添花,如果投資的錢,不能明天就獲利,也不能保證不虧本,那麼,專業的投資經理人就會跟新創要保證了,什麼?不是創業「風險」投資嗎,還要保證什麼?別傻了,投資方當然不想要「風險」,更要能「保證」獲利,創投有可能要求的投資附帶條件可多了,要創業者拿房產抵押的很多,持股有優先買入及賣出權的更是基本,甚至有只簽約不給錢,要等到有獲利才進錢的 ⋯⋯ 還記得我說的嗎?「永遠記得,最好的創業資金是你自己的錢。」

所以,很多創業者,都是辛苦的花自己的錢創業,流血、流汗、沒薪水的過了幾年,好不容易有了一點基礎,也開始賺錢了,為了想讓公司成長快一點,才開始「找」資金,想說,公司都已經有基礎,能獲利了,這樣應該可以找創投拿錢不用簽不平等條約了吧,沒錯,有這個可能,但是也可能遇到大白鯊,我就知道好幾個案子,投資方一次就出大錢,要拿 51% 的股分,要當董事長,投資的人,講得冠冕堂皇,長的也人模人樣,事業更是做的很大,可是啊,別忘了,當董事長不是你時,這家公司就不是你的了,你會不會被開除趕出去,那也要問「新」董事長了 ⋯⋯ 怎麼聽起來好像是把公司送人了啊 ⋯⋯ 被賣掉還幫人數錢!

想通了嗎?其實我們大家都很清楚,錢自己會跟著有錢走,而且甩都甩不掉,不能賺錢,要募資?別耍寶了,錢四腳、人兩腳,怎麼可能追的到;只是,一旦讓錢聞到錢,聞到有錢可以賺,那要跑掉都很難,要甩掉錢很難啊!

所以,要募資,要先讓錢聞到錢,懂了嗎!


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