前幾天，一個朋友在臉書上，分享了這樣的一個笑話：

「一個在外商當高階主管的朋友剛剛來找我，他剛離職，想要創業，希望我能投資他五千萬，說這個案子明年就能賺一億。我跟他說：那麼好賺，就直接跟銀行借錢吧，我們那麼熟，就不要賺你的錢了。」

我這個朋友很壞，話怎麼能講的那麼白，也許，可能他也不想要再見到這位「前外商高階主管」了吧，哈哈哈哈哈。

• 創業，不要搞得像是詐騙；
• 創業，也不要搞的朋友都跑光；
• 創業，更不需要畫大餅，搞得像直銷大會。

我想很多人都聽說過很多「傳奇」的募資成功故事，光我聽過的就有：

• 有人只寫了一頁 BD 就募了人民幣一億，
• 有人賣了一個剛開發好的 App，得款一億五台幣，
• 有人北大資訊系剛畢業，就有投資方給他人民幣一億，做什麼案子都行！（這最扯）

好啦，沒人知道這些「傳說」是真假，就算這些「鄉野傳說」是真的，那，到底算是募資成功呢？還是詐騙成功？

事實上，你我都很清楚，我們自己好不容易存下來的錢，投資時都會非常的小心，基本上都只會投資到安全又保本的地方，很多很多的人，都不敢買投報超過 5% 的股票，更多的人，只敢放定存，就算銀行定存的利息低到 1%，都還是有人存，因為安全，保本，誰都知道，高報酬高風險，你要人家的利息，人家就要你的本金。

那，可是你會說，這世界就真的有很多人在投資創業啊，報紙都有說。

是的，確實有，除了一些奇奇怪怪的投資案外，大部分正常的創業投資者，都是所謂的「風險投資」，他們是一群法人，由專業的投資經理人管理，資金來自一些大企業或是超級有錢人，大企業作「風險投資」的目的，一般都是為自己的產品買未來發展的保險，目的是取得或是消滅一些未來與本業發展有相關的新創；超級有錢人的目的就多了，不過主要還是獲利。

基本上，這世界，只有以下這四種「人」會投資你的新創：

1. 愛你的人：他們可能是，擔心你餓肚子的爸爸媽媽、可憐你要面子的小孩，相信你的（最好的）朋友 ⋯⋯
2. 風險創投
3. 政府：花預算，但是要填很多表，還要配合演出。
4. 騙子，或被騙

說實話，當你在創業時，你就會體會，有人願意聽你說話就不錯了，而且，99.9% 都是左耳進右耳出，根本沒專心聽，人沒走開，只是為了給你個面子罷了，為什麼？因為他們根本就不關心你。 更重要的是，大家都很怕創業人，因為：

• 創業的人都很窮，
• 創業的人又沒有大公司、大舞台可以攀爬，又沒有可能會下單，
• 怕創業的人來借錢，
• 創業的人都很可憐，很負面，不好玩，
• ⋯⋯

所以，當你在創業時，請不要再跟朋友談你偉大的創業歷程了，特別是路人甲乙丙丁，他們一點都不關心你的成敗，他們只想聽笑話，或是看你失敗。

真正的創業資金，除了來自你自己的口袋外，只應該來自真正的創投，當資金來自愛你的爸爸媽媽、親朋好友時，你的創業就擔負了太多的原罪了，這樣給自己的壓力就太大了，為了創業，不值得，也不是一個創業家應該走的方向。

「永遠記得，最好的創業資金是你自己的錢。」

如果你一定要找錢，那就找真正的創投，他們就是一群專業的投資經理人，他們會穩健的評估你的案子，對他們而言，這是他們的工作，而他們會投資的案子，只有兩個理由：

1. 你的創業方向，正好符合他們的資金來源指定的投資方向，
2. 他們可以在短時間內，出脫他們的投資股份，這樣，這些投資經理人就可以分到獲利的（?）%，一般有 5。

除非你刻意迎合，也知道創投的評估方向，而且、還是白富美高富帥，通常這些創投是不會理你的，真有那麼湊巧，你的創業剛好符合這些要點，太恭喜你了，你就是那隻在風口的豬，飛吧！

拿到錢真好，但是也要付出代價的。

資金「永遠」只會錦上添花，如果投資的錢，不能明天就獲利，也不能保證不虧本，那麼，專業的投資經理人就會跟新創要保證了，什麼？不是創業「風險」投資嗎，還要保證什麼？別傻了，投資方當然不想要「風險」，更要能「保證」獲利，創投有可能要求的投資附帶條件可多了，要創業者拿房產抵押的很多，持股有優先買入及賣出權的更是基本，甚至有只簽約不給錢，要等到有獲利才進錢的 ⋯⋯ 還記得我說的嗎？「永遠記得，最好的創業資金是你自己的錢。」

所以，很多創業者，都是辛苦的花自己的錢創業，流血、流汗、沒薪水的過了幾年，好不容易有了一點基礎，也開始賺錢了，為了想讓公司成長快一點，才開始「找」資金，想說，公司都已經有基礎，能獲利了，這樣應該可以找創投拿錢不用簽不平等條約了吧，沒錯，有這個可能，但是也可能遇到大白鯊，我就知道好幾個案子，投資方一次就出大錢，要拿 51% 的股分，要當董事長，投資的人，講得冠冕堂皇，長的也人模人樣，事業更是做的很大，可是啊，別忘了，當董事長不是你時，這家公司就不是你的了，你會不會被開除趕出去，那也要問「新」董事長了 ⋯⋯ 怎麼聽起來好像是把公司送人了啊 ⋯⋯ 被賣掉還幫人數錢！

想通了嗎？其實我們大家都很清楚，錢自己會跟著有錢走，而且甩都甩不掉，不能賺錢，要募資？別耍寶了，錢四腳、人兩腳，怎麼可能追的到；只是，一旦讓錢聞到錢，聞到有錢可以賺，那要跑掉都很難，要甩掉錢很難啊！

所以，要募資，要先讓錢聞到錢，懂了嗎！