美國Y Combinator的創辦人Paul Graham提出一個創業者必經的創業曲線startup curve, 但大家多以「死亡之谷」來描述:

上圖說明，當一個創新產品被媒體大肆報導後，因為新鮮感慢慢消失，開始面臨產品銷售下跌的死亡之谷，團隊士氣下降，失敗主義瀰漫，最後推出改良版本但似乎難挽頹勢。在絕望當中，突然出現一絲希望，但隨即希望落空，後面會有一串希望與落空的階段後，產品找到「應許之地」然後一路攀升！

90年代Geoffery A. Moore的跨越鴻溝也有一個新科技產品的曲線:

說明創新商品在市場上，一定有一些人願意現在去排隊五~六小時，等待一個下周就會正式上架的新產品，這些人叫創新狂熱者，約有2.5%，接下來會有早期使用者購買，約有13.5%。但通常這個時候，市場在進入這個階段時，通常會出現一個Chasm鴻溝，幸運通過者繼續往應許之地前進，但有更多的產品，因跨不了鴻溝而在市場消失。

我們把這二張圖合在一起看看:


死亡之谷和鴻溝發生在差不多的位置，新科技創新應用在剛開始都是靠小眾市場追捧，同時創業者的心態也從們雲端向下被迫要轉換，二者形成創業失敗的鴻溝! 按照Simon Sinek的擴散力法則，這時候是要切入大眾市場而非小眾市場的需求定位，產品也在歷經版本不斷修正與找到大眾市場接受的平衡點，跨過創業失敗的鴻溝!