IoT(物聯網)主導的應用及商機，是今日各國產業發展及轉型目標的主流。
安防科技產業，也不可避免要面對這樣的趨勢洪流的來襲!

因為有別於手機、電腦...等3C科技產品(市場應用已經全球普及)，安防科技(產品/系統)，更需要在各區域或國家市場建立各地區對的中間商/銷售夥伴(Distributor, Dealer, System Integrator...etc.)，才能有效進行市場開發與滲透。同時，因IoT化，安防科技的應用，正在朝"更廣"且"更深"的智慧創新整合方向，快速發展中；所帶來的是，每套完整的解決方案/系統，將因涉略到更多科技整合及使用上的Know-how，廠商必須提供更多教育性的資料、說明、訓練、服務與支援。

自2011年以來，經濟事件的衝擊與不景氣，加上IoT的趨勢推波助瀾，國際市場中的買方(中間商)，對廠商的挑選與業務合作條件的要求，更多也更具體；大致如下:

• 要有市場知名度 或 高口碑(傳說度)
• 能系統化提供更"易懂"及多樣的輔助資料及訓練
• 廣告宣傳及訴求，要有高感受力 (若能讓終端應用者，直接了解更好)
• 具有24hrs在線(online)或快速支援服務
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知名的大型企業及品牌商(如，Genetec, Schineider, Avigilon, Milestone, Hikvision, Dahua...等)，很自然地能夠快速整合資源，並調整在地化，以積極滿足市場上客戶的各種需求，維持並擴大業績。 

反觀，一向以策略開發及委託生產為主的大部分亞洲製造商(出口商)來說，要滿足客戶(代理商、安裝商、品牌商)的新需求，不僅僅是財力上的問題，更是行銷團隊的行銷布局與議題規劃/掌握能力之一大考驗! 

不少廠商，因此退回到保守政策，不行銷、不宣傳、甚至不出展~  也有不少亞洲的安防科技廠商，已經轉換經營方向甚至出走；未來，可能還會有更多知名的亞洲安防科技製造商，進行大幅度的整併或求售。 

面對大環境的改變所帶來的改變與影響，
難道只能是有能力行銷的大公司、大企業，才有機會嗎?  ... read more